Секреты успешного ресселинга. Интервью с Д.Печеркиным

Автор: Владислав Челпаченко Секреты победителей 16 комментариев 8583 просмотров

Здравствуйте, дорогие друзья и коллеги!

Как и обещал в прошлом выпуске  передачи "Секреты победителей", сегодня мы будем брать интервью у Дмитрия Печеркина - успешного инфобизнесмена, автора многочисленных обучающих курсов, электронных книг, видео-уроков и владельца сайта, на котором можно приобрести права перепродажи на инфопродукты.

Ресселинг (от лат. "resell" "перепродавать") - бизнес, основанный на покупке прав перепродажи на какой-либо продукт. Если говорить о реселлинге в рамках инфобизнеса, то здесь подразумевается права перепродажи на инфопродукты...

Вопросы на которые отвечал Дмитрий:

1). Расскажи, пожалуйста, своими словами что такое Реселлинг, и сколько уже ты им занимаешься.
2). Насколько Ресселинг развит в России и как дела обстоят за рубежом?
3). Можно ли построить успешный бизнес в интернете только на Ресселинге, не имея свой собственный продукт? Известны ли тебе такие примеры?
4). Где, на сегодняшний день, можно найти права перепродажи на информационные продукты?
5). Каков диапазон цен на права перепродажи информационных продуктов?
6). С чего посоветуешь начать изучение Реселлинга.
7). Какие распространённые ошибки начинающих Реселлеров тебе известны? 
8). Какие документы входят в права перепродажи?
9). Какая ниша самая востребованная на твой взгляд?
10). Что, вообще, такое права перепродажи - специальный документ или условное разрешение?
11). Твои рекомендации и пожелания ресселерам.

Дмитрий говорил, что даст архив договора на покупку прав перепродажи, а также анкету (заявление) для авторов, которые желают продать права перепродажи на свой инфопродукт. Не обманул, прислал мне на почту:) Кто заинтересован скачивайте:

[stextbox id="download"]Скачать архив с документами[/stextbox]

Если вы внимательно слушали наше интервью, то, наверняка, уяснили главное отличие успешного и известного ресселера от обычного ресселера. Напишите, пожалуйста, в комментариях что это за отличие. Кто первый отгадает, получит 100 рублей на WebMoney. Жду этого счастливчика!

А кто хочет научится ресселингу с полного "0" до профессионала, мощный тренинг  Дмитрия Печеркина «Ресселинг на миллион» - самое лучшее для этого решение. Плюс ко всему, кто приобретет этот тренинг по моей партнерской ссылке, тому я вышлю подарок ценностью 80$. Какой? Не скажу :) Пусть это будет для кого-то офигенным сюрпризом!

реселлинг

Для тех, кто читает эту статью с мобильных устройств, либо с компьютера, но со слабым интернет-соединением, мы подготовили текстовую расшифровку:

Здравствуйте, дорогие друзья. В эфире передача «Секреты победителей» и я, её ведущий, Владислав Челпаченко. Тема сегодняшней передачи: «Секреты успешного реселлинга».  И снами на завязи Дмитрий Печоркин – успешный интернет предприниматель из города Екатеринбурга, автор многочисленных обучающих видеокурсов, электронных книг, владелец и автор сайта, на котором можно приобрести реселлинговые инфопродукты.

 

-      Здравствуйте, Дмитрий.

-      Здравствуй, Владислав. Здравствуйте, дорогие слушатели!

-      Сегодня Дмитрий поделится с нами ценно информацией о реселлинге. Но сначала, Дмитрий, расскажите, пожалуйста, пару слов о себе.

-      На сегодняшний момент мне 31 год, с половиной даже. Занимаюсь я инфобизнесом уже более двух лет. До этого я работал на куче всяких наемных работ с бизнесом вообще никак не связанных. Два года назад я пришел в интернет, зарабатывал на партнерках, потом создавал свои продукты, потом начал зарабатывать на реселлинге и сейчас это как бы все в комплексе делаю. Создал свою рассылку тоже около двух лет назад, и так вот потихонечку все шло и дошло до того момента, что сейчас у меня, в принципе, уже берут интервью и я как бы считаю, что уже достаточно известен в каких-то кругах уже, наверное. Т.е. я занимаюсь своим любимым делом. Просто делаю все с удовольствием и зарабатываю на этом деньги. Вот и все.

печеркин

-      Отлично. По поводу известности могу сказать, что я общался достаточно с многими известными лицами в инфоиндустрии,  и практически все тебя знают.

-      Да? Ничего себе :)

-      Ты личность достаточно популярная! Итак, Дим, расскажи, пожалуйста, своими словами, что такое реселлинг, и сколько именно реселлингом ты уже занимаешься.

-      Ну, вот реселлинг – это слово английское и переводится оно как перепродажа. Т.е. если мы занимаемся сейчас инфобизнесом, то реселлинг – это продажа инфопродуктов. Это значит, что можно купить право перепродажи на продукт другого человека, другого автора, и продавать его так же, как свой, удерживать при этом 100% прибыли себе в карман, т.е. не делиться прибылью с этим автором. Просто нужно один раз заплатить за лицензию и потом уже продавать этот продукт самостоятельно. Вот и все, что касается реселлинга, я могу сказать из определения. А занимаюсь я этим, т.е. я самый первый реселлинговый продукт выкупил у Азамата Ушанова –  это были закулисные тайны успешного участия в партнерских программах – это было в мае того года, по-моему, т.е. где-то года полтора получается.

-      Ясно. Спасибо большое. А насколько вообще реселлинг развит в России и как дела обстоят за рубежом?

-      За рубежом он развит сильно, очень сильно.  Т.е. там все, в принципе, люди друг у друга перепродают права, перепокупают. Есть там достаточно много сайтов, где собраны продукты с правами перепродажи. Там тысячи продуктов выложены на этих сайтах. Можно один раз заплатить, просто ими пользоваться, всеми этими продуктами. У нас пока такого нет. У нас вообще, в принципе, и реселлинг-то слово, оно только начало недавно так широко распространяться - ну, где-то в этом году, наверное, летом. Т.е. нужно работать в рунете именно над этим направлением, я считаю. Потому что пока это не развито, то у людей есть просто больше возможностей сейчас заработать на реселлинге, чем когда все будут увлекаться реселлингом, то будет, соответственно, большая конкуренция, заработать будет сложнее. Сейчас это сделать намного проще.

-      Ясно. А можно ли вообще построить успешный бизнес только на реселлинге, не имея собственный инфопродукт? Известны ли тебе такие примеры именно уже в России или, допустим, примеры в западных странах?

-      Ну, смотря, что подразумевать под словом «успешный бизнес». Если это просто заработок денег и можно просто купить права на какой-то продукт, крутить его где-нибудь в контекстной рекламе, просто зарабатывать деньги, особо не светиться и для кого-то это будет успех. Но для меня лично успех – это, прежде всего, это продвижение своего бренда.

-      Личностный рост, да?

-      Да. Т.е. я всегда стараюсь не только продавать продукты других людей, а добавлять еще к ним свои бонусы или свои продукты на эту же тему выпускать. Т.е. я всегда, если продаю какой-то продукт, я в него стараюсь внести свою какую-то изюминку. Прежде всего себя продвинуть, а не автора продукта. Вот это для меня успех, например. Вот.

-      Спасибо. Это точно. Зарабатывая на реселлинге хорошие деньги, еще раскручивая собственный бренд.  Поэтому, уважаемые слушатели, на реселлинге можно не только заработать, но и раскрутить собственный бренд и стать достаточно известным. Где на сегодняшний день можно найти права перепродажи на информационные продукты?

-      Ну, во-первых, это на моём сайте, но там, пока еще, мало продуктов, но со следующего года я буду достаточно плотно над этим работать, наполнять его продуктами. Но пока там еще мало их, на самом деле. Потом на инфофоруме, есть такой форум. Я думаю, что ты знаешь его.

-      Да-да, знаком.

-      Там, вроде, есть отдельная ветка сейчас уже, которая посвящена конкретно предложениям, где люди выкладывают свои предложения о том, что продают права на свои продукты.

-      Каков диапазон цен на права перепродажи информационных продуктов? Просто ориентироваться: от скольки до скольки?

-      Я договорю, а потом отвечу на этот вопрос. Третий вариант, который люди начинают активней использовать – это покупка продуктов на западе, затем их перевод на русский язык и, соответственно, здесь продажа, у нас уже. И на западе можно купить права достаточно дешево, особенно на таких сайтах, по-моему, что-то типа 99$ в год, получаешь доступ к нескольким тысячам этих продуктов, можешь переводить и продавать здесь. Т.е. это очень дешево на западе получается. А у нас стоимость продуктов в среднем от 3 до 10 стоимостей самого продукта. Т.е. если продукт стоит 2 тысячи рублей, допустим, то права на него в среднем стоят от 6 до 20 тысяч.

-      Понятно. А вот смотри, допустим, кто-то из наших слушателей заинтересовался темой реселлинга и с чего ты посоветуешь начать изучение самого реселлинга? Что в первую очередь нужно: какой-то курс посмотреть либо статьи почитать, чтобы вникнуть в эту тему и уже начать зарабатывать на реселлинге?

-      Ну, в принципе, сам реселлинг от классического инфобизнеса он, по сути, ничем особым не отличается. Там продаем свои продукты, здесь продаем чужие продукты. Сама методика продаж, ведение рассылки, блога и т.д. – это все то же самое. Т.е. просто нужно изучать сам инфобизнес. Вообще для успешных продаж важно иметь свою собственную рассылку. Если рассылки нет, то, я считаю, что все равно много денег не заработать. Т.е. в любом случае, даже выкупая права на какой-то продукт, нужно создать все равно свою рассылку, свои бесплатные уроки и уже там продвигать этот продукт. Т.е. важно создать свою рассылку, для кого-то важно свой сайт/блог создать, но это, в принципе, я считаю, не  так важно, как рассылка. Начать следует с того, что просто выбрать нишу, в которой работать. Потому что ниша – она должна быть интересной, прежде всего. Но если, допустим, купить права на продукт в какой-то не совсем интересной нише, то там и рассылку не откроешь, ни блог не откроешь, т.е. в принципе, это тема интересна не будет. Ну, в контекстной рекламе будешь его крутить, и то не вариант, что там слишком большие деньги заработаешь. Прежде всего, мне кажется, что должен быть именно  интерес к теме, и тогда все пойдет достаточно хорошо.

-      Дим, скажи, пожалуйста, какие самые распространенные ошибки начинающих реселлеров тебе известны? Может быть, из собственного опыта что-то расскажешь, чтобы, так сказать, обезопасить наших слушателей, чтобы они не делали этих ошибок, а уже приступили к целенаправленной работе.

-      Ну, самая первая ошибка, особенно в случае, когда права перед продажей продаются массово – допустим, они продаются на каких-то рассылках всяких разных,  еще на форуме выкладывают. В общем, сразу же одновременно права на один и тот же продукт покупает несколько десятков человек, то в таком случае ошибкой будет просто взять стандартные материалы и закачать их в интернет, потому что это сделают все. Они закачают стандартный продающий текст, стандартную графику продукта и будут его стандартно рекламировать. Т.е. я считаю, что это достаточно сильная ошибка, и я лично стараюсь  всегда менять и продающий текст и графику продукта, чтобы все было по-другому. И вот именно тогда свое предложение можно как-то выделить ото всех других, отличиться от конкурентов. Во-вторых, нужно добавить еще к продукту свои какие-то личные бонусы. Но об этом я уже говорил, что я стараюсь всегда свой собственный бренд продвинуть. Поэтому я записываю, допустим, дополнительное видео к продукту или какую-нибудь свою книжку приложу или еще что-нибудь. Т.е. нужно всегда думать, чтобы продвинуть себя в первую очередь, а не автора продукта. И в-третьих, третья ошибка, я считаю, не иметь какого-то плана действий. Т.е. люди, бывает, увидят рекламу, допустим, что продаются права, они их покупают, а потом не знают, что с этим продуктом вообще надо делать. Т.е. он у них лежит, они даже не представляют, как его продавать. Т.е. всегда до покупки прав нужно иметь какой-то план, как именно Вы будете продавать этот продукт. Вот и все.

-      Спасибо. Я думаю, узнав эти советы, теперь наши слушатели уже будут знать, что им нужно сделать целенаправленно. Дмитрий, скажи, пожалуйста, ты сказал документы, стандартные тексты, которые прилагаются к инфопродукту. Т.е. получается так, что когда покупаешь права перепродажи, существует определенный пакет документов. Из чего они состоят? Расскажи нам, пожалуйста.

-      Ну, я говорил не про документы, а про файлы.

-      Ну, да. Имея в виду файлы.

-      Во-первых, это файлы самого продукта, естественно, которые мы будем продавать, являясь реселлерами. Во-вторых, это стандартный продающий текст этого продукта. Но он обычно выдается в комплекте. Либо это продающий текст, который использовал сам автор, либо он специально для простых продаж написал какой-то продающий текст и дает его в комплекте, чтобы люди могли сразу же загрузить его и начать давать рекламу продукта. Но, как я уже сказал, что стандартный продающий текст лучше не использовать, лучше его с нуля свой написать. Затем, если продукт на диске, то в комплекте выдается стандартная графика для печати на диске. Но ее тоже лучше поменять. И иногда в комплекте с продуктом автор выдает файлы для бесплатной рассылки. Но их тоже лучше сменить.

-      Ясно. В общем, все стандарты надо поменять и сделать свое, да?

-      Ну, вот я лично считаю так. Т.е. многие люди, может, так не считают, но им проще все закачать стандартно в интернет и как можно быстрее начать продажи.

-      Тогда получится, в принципе, как у всех и поэтому конкуренция будет достаточно жесткая.

-      Ну, вот здесь, в принципе, если человек сам нашел автора продукта, сам купил у него права, т.е. один, то он может и стандартные материалы использовать, потому что конкурентов нет.

-      Конкурентов не будет ?! Да.

-      Да, конкурентов не будет. А если права продаются массово, то тогда лучше, конечно, все поменять.

-      Ясно. Дим, скажи, пожалуйста, за весь твой опыт, два с половиной года, которые ты занимаешься инфобизнесом, какая ниша, на твой взгляд, самая востребованная? Ты покупал права перепродажи на несколько инфопродуктов, и какие идут больше всего, какие покупают чаще, какие продавать легче?

-      Честно говоря, я в каких-то там мягких нишах не покупал права, я только покупал права на продукты связанные каким-то образом с заработком в интернете. Эта ниша, в принципе, всегда продается, всегда популярна, но в ней большая конкуренция. Вообще я считаю, что лучше покупать права именно по интересам. Т.е. если ниша интересна, то просто купить и попробовать что-то в ней продать. Мне лично интересен заработок в интернете. А вот какой-то узкой ниши, которая никак с этим связана, я пока для себя не нашел, чем бы я таким мог еще увлекаться. Но если, допустим, я чем-то увлекусь, здоровым питанием, например, то, в принципе, я бы попробовал продать продукт в этой нише. Но пока я этим не увлекся мне будет не интересно создавать рассылку на эту тему или еще что-то, то я не вижу просто смысла для себя выкупать в этой нише права на продукты. Так что я даже не могу сказать, какие ниши продаются, какие нет.

-      В принципе, я с тобой согласен. И многие согласятся с тем, что твоя ниша должна быть по душе, чтобы ты сам разбирался. А то ты вроде как покупаешь права перепродажи, а сам, извините за выражение, дуб дубом, и уже не сможешь сам объяснить, какую-то консультацию дать. Т.е. все равно же ты же потом несешь ответственность, когда ты права перепродажи получил. Вот мы говорим о правах перепродажи, т.е. мы разобрались, что в права перепродажи входит файл и продающие тексты. Еще какой-то соответствующий документ, сама лицензия перепродажи, она как-то от руки пишется, либо в компьютерном варианте, нотариально заверяется – как это вообще выглядит?

-      Вопрос понятен. Ну, вот обычно люди просто оформляют специальную страничку у себя на сайте и все. Но это не совсем правильно, потому что эта страничка, она, в принципе, не является юридическим доказательством того, что Вы купили права на продукт этого автора, и этот автор всегда может удалить эту страничку и подать на Вас в суд, за то, что Вы продаете его продукт. Т.е. он может сказать: «Вы не платили мне за права, Вы вообще ничего у меня не покупали, давайте платите мне деньги через суд». И, чтобы такой ситуации не было, конечно, лучше оформлять юридические документы. К этому интервью я, в принципе, могу дать шаблоны этих документов, если нужно.

-      Конечно, нужно.

-      Дам обязательно. Ну, если Вы сами будете искать человека, у которого Вы можете купить права, Вы можете ему дать эти шаблоны, он их заполнит и отправит Вам их по почте. У нотариуса заверять ничего не нужно. Будет достаточно его подписи, его данных, которые он проставит и все. Т.е. эти шаблоны я дам.

-      Ясно. Спасибо большое. Т.е. нет определенного какого-то документа, формализованного бланка, который бы подтверждал права перепродажи. Это все устанавливается в авторской форме, да? Т.е. лично ты пишешь.

-      Нет. Есть такой договор, он называется «Договор о передаче неисключительных прав на использование объекта права», вроде бы так. Он такой есть. Это конкретный типовой договор, и на основе его как раз и делается это все.

-      Ясно. Т.е. ты нам дашь этот договор?

-      Да, дам.

-      Ясно. Спасибо большое. Т.е. реселлер, в первую очередь, должен сам позаботиться о полном пакете документов, чтобы потом не было к нему претензий, и чтобы потом он мог все это юридически доказать, да?

-      Ну, автору продукта, по сути, это не надо. Т.е. эти документы, потом их отправлять по почте – да зачем это ему надо? А вот реселлер, он сам должен об этот побеспокоиться, чтобы потом, в случае чего, не было каких-то проблем.

-      Понятно. Слушай, а если вот, например, такую ситуацию: вот встретишь, что у тебя права перепродажи не покупали, а ты увидишь, что какой-то человек продает твой товар. Вот что ты посоветуешь делать в таких случаях? К кому можно обратиться и кто сможет тебе с этим вопросом помочь, как вообще можно будет наказать этого человека?

-      Ну, можно пойти к адвокату, с ним проконсультироваться, но я бы просто внимания не обращал, потому что, на самом деле, инфопродукты, в принципе, и бесплатно выкладывают, кто-то может продавать нелегально твой продукт. Просто если на это слишком много внимания обращать и концентрироваться на этом, то просто за это время можно сделать какие-то новые продукты, новые проекты,  а не тратить время на то, чтобы бороться с пиратами или с теми, сто нелегально продает что-то. Мне кажется, что это просто потеря времени.

-      Т.е., в принципе, тяжело доказать в интернете, что, так сказать, этот человек дурак и то, что его нужно наказать?

-      Ну, это же нужно собирать доказательства, идти в суд, пока это дело будет рассматриваться, пока туда-сюда – это все долго. Есть, кстати, вроде бы такая компания в интернете, но я, правда, ссылку на их сайт не помню, но они занимаются именно борьбой с пиратами. Но им можно заплатить, их можно нанять на это и они будут это делать сами, но им придется тогда платить, зато и время свое не тратить. Есть такой вариант.

-      Ясно. Еще такой вариант могу подсказать: если ты защищаешь права на свой продукт в «Российском авторском обществе», то это тоже облегчает задачу. В принципе, потом можно будет уже доказать это все. И напоследок, наверное, хотим услышать твои рекомендации, пожелания начинающим реселлерам.

-      Ну, во-первых, это то, чтобы создавать свой бренд, создавать именно свои рассылки, свои статьи писать, свои книги, свое видео снимать, давать интервью и, прежде всего, саморазвиваться. Потому что если зарабатывать на партнерках, допустим, или продвигать продукты других авторов на основе прав перепродажи – да, это, конечно, хорошо, это приносит деньги, но это в любой момент может закончиться. Т.е. может просто не быть продаж и все. А если Вы развиваете свой собственный бренд, создаете свои собственные рассылки, то у Вас в любом случае будут продажи – новых продуктов, свои продукты запустите потом. Но нужно, прежде всего, создавать свою подписную базу, создавать свой бренд, а потом уже рекламировать других людей – это, во-первых. Во-вторых, это то, чтобы все-таки иметь какой-то готовый план продаж, хотя бы примерный. Потому что если не знать цели, не знать дороги, то можно очень легко заблудиться и просто время и деньги потерять на эти права. У меня вот лично лежит такой продукт, но я купил на него права перепродажи за 15 тысяч рублей, но у меня не было плана, как его продавать, и он просто сейчас у меня лежит. Но я выбросил на ветер 15 тысяч рублей и все. Т.е. мне не хочется заниматься им, мне не хочется сейчас его продавать, он просто у меня лежит и все. Поэтому нужно сразу же знать, каким образом Вы окупите эти деньки, которые сейчас тратите на права. Это второй важный момент. И третье, что могу сказать напоследок, - не нужно бояться неудачной (26:03), потому что, на самом деле, были у меня такие случаи, когда я планировал одну сумму, которую заработаю, а получалась совсем другая, намного меньше. Не нужно этого бояться, это тоже полезный опыт и, на самом деле, все, что ни делается –  все к лучшему. Потому что даже отрицательный опыт, он считается намного более лучшим опытом, чем положительный. Вот и всё.

-      Спасибо большое. Достаточно интересные советы и рекомендации. Я думаю, многим начинающим реселлерам они помогут. Спасибо большое, Дмитрий.

 

Напоминаю Вам, дорогие друзья, что тема сегодняшней передачи: «Секреты успешного реселлинга», и у нас в гостях был Дмитрий Печоркин. Всего Вам доброго и до новых встреч в новых выпусках цикла передач «Секреты победителей».

P.S. В следующем выпуске у нас в гостях будет Александр Кочетов - владелец сайта www.businessvinternet.ru. Он расскажет нам, как ему удалось достичь ежемесячного дохода более 3000$ в месяц. Подпишитесь на обновления блога, если хотите узнать об этом в числе первых.

Поделитесь этой страничкой со своими друзьями, они будут Вам благодарны

Присоединяйтесь к обсуждению 16 комментариев

  • Вадим пишет:

    Поздравляю Вас! Вам вручается награда Кубок признания. Добро пожаловать на наш сайт http://teschinaformula.ru/about/nagradyi-sayta за заслуженной наградой!

  • Карина пишет:

    Владислав, заходите за «Кубком признания» http://zakhodite.ru/novosti/kubok-priznaniya-2Поздрвляю! Успехов!

  • Николай пишет:

    Влад, а почему бы тебе не написать статью о том, что продукты для ресселенга можно получить у автора БЕСПЛАТНО
    Вот автор книжки про доски объявлений – с ним проще всего договориться. Отстёгиваешь стабильно рублей сто с продажи экза и всё

  • Николай пишет:

    Ты просто начни обращаться к людям, которые выставляют продукты для ресселенга, с таким предложением – многие будут даже рады
    А ты
    1 сэкономишь на покупке продукта
    2 заработаешь
    3 приобретёшь новый опыт в инфобизе

    • Спасибо за советы, Николай! А Вы сами зарабатываете таким способом? Как успехи?

      • Николай пишет:

        Учитывая, что РАБОТАЮ, минимум 5000 в день чистыми
        При этом у меня нет собственного сайта, блога, рассылки – всё идёт от имени авторов
        Цель – дойти до 100 авторских одностроничников
        Всё. Советы кончились

  • Александр Николаевич Смирнов пишет:

    Влад,привет,проплатился,как буд-то,приезжай ты рядом находишся,дома у меня яблочки отменные,Гатчина Сяськелево 14-22.Жду ответа как соловей лета! :-D

  • Андрей пишет:

    Здравствуйте! Вы не могли скинуть мне на почту архив договора на покупку прав перепродажи, а также анкету (заявление) для авторов, которые желают продать права перепродажи на свой инфопродукт, а то ссылка которую вы указали на яндекс народ устарела и там не скачивается. Буду очень сильно благодарен вам! =)

Оставьте свой комментарий