Как привлечь новых клиентов? Интервью с Дмитрием Париевым

Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья!

Как привлечь новых клиентов в свой бизнес? Это самый первый вопрос, который должен задать себе предприниматель после создания товара (инфопродукта).

Действительно, аксиома "Нет клиентов - нет бизнеса" будет актуальна во все времена. Сегодня мы разберем максимально подробно как привлечь в инфобизнес новых клиентов. Поможет нам в этом один из успешных инфопредпринимателей - Дмитрий Париев.

Как привлечь новых клиентов в свой бизнес?

Надеюсь, Вы уже посмотрели мою видео-лекцию  «Генератор новых клиентов»? Если нет, то обязательно посмотрите! В ней я раскрываю фундаментальные знания о  двух типах клиентов и эффективных способах их привлечения.

20 августа в одном из японских ресторанов города Санкт-Петербург  мы встречались с основателем клуба надежных партнеров Дмитрием Париевым. С ним я знакомил своих читателей чуть более 2 месяцев назад, когда брал интервью на тему «Секреты денежных партнерств».

Еще тогда я понял, что этот человек вскоре будет не менее популярен, чем Азамат Ушанов. Дмитрий всего лишь за год набрал подписную базу в 23 тысячи человек, из которых 1500 стали его клиентами. Все, кто знает что такое конверсия и каково её значение в инфобизнесе сейчас может смело заявить  ЧТО ЭТО НЕ РЕАЛЬНО.

Скажу честно, я бы тоже не поверил, если не пообщался с Димой. Весь свой опыт построения клиентской базы он раскрыл в этом интервью. Советую его посмотреть ( послушать) очень внимательно и записать основные мысли, чтобы потом их немедленно внедрить.

Специально для тех, у кого слабый интернет или читает этот пост с телефона, ниже есть текст интервью.

С вами Дмитрий Париев и Владислав Челпаченко.

- Сегодня мы будем говорить о том, как привлечь в Ваш бизнес новых клиентов. Раскрыть эту тему подробнее нам поможет Дмитрий Париев – основатель клуба надежных партнеров и достаточно опытный инфобизнесмен.

Итак, Дим, у меня к тебе первый вопрос:

 «Как ты привлекаешь новых клиентов в свой бизнес?»

- На самом деле способов достаточно много, но я пользуюсь в основном двумя, которые приносят мне максимальный результат в инфобизнесе. Есть, конечно, контекстная реклама, баннерная реклама, реклама в рассылках, но я использую в основном партнерский маркетинг: партнеры рекламируют меня своим подписчикам и я рекламирую их, т.е. по взимопиару. Это работает очень здорово + я покупаю рекламу в рассылках, т.е. есть рассылки, которые предлагают рекламировать тебя за определенную сумму. Не все они, конечно, одинаково полезны, но есть хорошие отклики и хорошие результаты.

- Я думаю, что мы под этим интервью дадим ссылки на хорошие рассылки, которые на себе опробовали, чтобы наши подписчики и клиенты тоже могли воспользоваться этим инструментом. Ты пользуешься партнерским маркетингом больше всего, тогда давай поговорим о нем более подробно.

Рассылки, в которых стоит давать рекламу:

==>Скачать лучшие рассылки<== 

Примерный текст письма:

"Здравствуйте, Автор.

Я по рекомендации Дмитрия Париева (Владислава Челпаченко).

Хочу разместить рекламу в вашей рассылке на платной основе.

Тематика такая-то.

Когда есть ближайший выпуск, и сколько это будет стоить?

С уважением, Вы"

«Как привлечь таких партнеров, с кем ты находишься на одном уровне развития? С чего лучше начать и где их искать?»

- Если брать ту ситуацию, которая сейчас происходит на рынке, то все становиться намного проще из-за Клуба Надежных Партнеров, который я создал именно для этой цели. Ну, а вообще, можно и без этого находить себе нужных партнеров. Для этого необходимо смотреть на тех, кто занимается бизнесом в вашей нише, следить за ними и потом уже как-то с связываться. Естественно не нужно сразу предлагать какие-либо акции, необходимо для начала с ним найти общий язык. Я специально для этого написал бесплатную электронную книгу, когда мне приходят и говорят: «Дима, сколько стоит реклама у тебя в рассылке?» или просто «пропиарь» меня. Я просто отдаю эту книгу и говорю: «Все вопросы, после прочтения». Там как раз все написано, что не нужно ломиться к человеку и чего-то с него требовать. Он просто отстраниться и это нормальная реакция человека на то, что в его личное пространство начинают вторгаться. Необходимо наоборот держать дистанцию, просто поспрашивать, поинтересоваться.

С различными партнерами я опробовал достаточно много вариантов писем. Всегда нужно что-то писать, выдумывать, может интересоваться какими-то его продуктами или спрашивать совет, и только потом уже договариваться на партнерство.  Опять же есть такой момент, что тем, кто достаточно высоко сидит, нет смысла ломиться, потому что к ним поступает тысячи предложений от новичков и у них нет времени на всех.

- Нужно самому сначала дорасти, а потом они тебя сами найдут (как мы уже с тобой за кадром говорили)

- Да, да. Сейчас как раз так и происходит

- Вот смотри, мы разобрались, что лучший способ привлечения клиентов – это парнерский маркетинг. А как это работает?  Понятно, что нужно связаться с партнером, а что дальше?

Расскажи, пожалуйста, механизм действия.

- Схем взаимодействий достаточно много, но самая такая простейшая – просто порекомендовать какие-то бесплатные курсы друг друга.

Например, у тебя есть бесплатный курс, бесплатный видео-урок или бесплатная книга. Я могу порекомендовать ее своим подписчикам при условии, что она подходит или очень близка к моей тематики и там все качественно, детально и доступно, а не такая книга, которых миллион, там форекс, форекс, форекс… А ты, в свою очередь можешь порекомендовать мой какой-то курс, опять же, если там все качественно и уникально. Это самый простой вариант. Пишутся письма, в которых показывается выгода для подписчика, каждый пишет про свой продукт (потому что никто не напишет лучше про твой продукт чем, ты сам) и те самым происходит заманивание подписчиков в рассылку.

Хочу заметить, что запуск необходимо делать в одно время. Почему? Чтобы не получилось, что ты, допустим, запустишь в 22.00, а я на следующий день в 8.00. Получается, что твои подписчики перешли ко мне в рассылку вечером, а с утра я уже им рекомендую тебя. Представляешь, если такое происходит? Подписчики в таком случае могут запутаться и отписаться, как и от тебя, так и от меня.  Поэтому, если Вы делаете взаимный пиар, то это должно быть синхронно.

Также можно записать интервью, сделать совместный проект (бесплатный или платный), провести вебинары, тренинги… Вариантов просто масса. Всегда надо подходить с такой позиции, что это не просто пиар или какой-то примитивный обмен подписчиками, а именно, конструктивное взаимодействие от души.

- Согласен! То есть мы с тобой разобрались что, для того, чтобы подписчик стал твоим клиентом, нужно сделать два шага: привлечь подписчика посредством партнерского маркетинга, а потом уже использовать email-маркетинг. Мы создаем последовательную серию писем, которая впоследствии мотивирует подписчика приобрести платный продукт и таким образом стать клиентом.

Получается, что ты в наиболее часто используешь партнерский маркетинг в сочетании с email-маркетингом, Правильно?

- Конечно, email-маркетинг и рассылка является основным инструментом. Это само собой разумеется, поэтому что-то я даже и забыл про него сказать Да, действительно это есть и будет всегда.

Если ты хочешь получить еще больше клиентов, то нужно договориться с партнером порекомендовать твой платный курс. Но тут уже надо договариваться когда и кто кого рекомендует (здесь уже не синхронно делается), потому что продаж не у кого не будет. Т.е. на этой неделе ты рекламируешь меня, а на следующей (когда все уже успокоится), я тебя. Тут фишка вот в чем: когда люди приходят просто на твою рекламную страницу, многие не станут твоими клиентами, потому что они тебя не знают. А когда ты лично порекомендуешь: «Вот Вам ребят такой-то курс Дмитрия, он качественный и будет для Вас полезен». Тогда люди уже активнее покупают и оба инфобизнесмена извлекают из этого прибыль (пиар идет по партнерским ссылкам).

Единственный момент добавлю, что ты можешь не просто прорекламировать мой курс, а еще и дать в бонус какой-то свой курс или предложить свою консультацию или связаться со мной, чтобы я это сделал. К примеру, «Только для подписчиков Владислава Челпаченко» первым десяти клиентам получасовая консультация или что-то в этом роде. В период запусков это особенно хорошо работает. Такие вот мелочи, которые дают хорошие результат.

- Да, это мелочи, которые совсем не мелочи Потом они еще и  превращаются в хороший денежный эквивалент. Здорово!

О партнерском маркетинге мы с тобой поговорили, а теперь у меня к тебе такой вопрос по поводу новых клиентов, которые приходят из контекстной рекламы.

Пользуешься ли ты контекстной рекламой и есть ли у тебя люди которые этим занимаются? Как ты считаешь, можно и нужно ли это  делегировать или нужно все делать самому?

- Я давным-давно занимался контекстной рекламой, мне это немного даже нравилось, потому что там очень сильно задействован копирайтинг. Нужно подбирать слова, чтобы захватить внимание клиента, как-то привлечь и, тем самым заставить его перейти по ссылке. Сейчас времени на это нет, поэтому сам я этим не занимаюсь (сейчас как раз я попросил своего партнера, чтобы он этим занимался). Я просто даю ему деньги на рекламную компанию, а он в свою очередь тренируются на мне и потом будет внедрять это в свои проекты. Тоже самое с социальными сетями: у меня есть девочка, которая проходит курсы и тренинги и потом будет меня развивать. Если я буду заниматься всем, то я не буду заниматься ничем, поэтому это нужно делегировать, я считаю, но при этом и пробовать самим. Там очень много нюансов и в них обязательно нужно разбираться самим, потому что можно слить деньги в никуда.

По поводу делегирования. Очень много агентств, которые скрытно «кидают» на деньги. Возьмут у вас тридцать тысяч и скажут, что две тысячи они берут на настройку, а на самом деле возьмут себе тысяч двадцать (это в лучшем случае) и вы получите в разы меньше подписчиков и клиентов, которых вы смогли бы получить. Я проводил тренинги, и общался с коллегами и многие подтверждают, что есть такая тенденция везде это делать. Пользуясь не грамотностью, они  просто берут Ваши деньги. У вас есть несколько клиентов и вы думаете: «Наверное, так и надо».

Поэтому, стоит изучить механизм работы контекстной и обращаться к тем людям (агентствам), с которыми работают ваши партнеры, иначе Вы просто будете сливать деньги.

- Я тоже считаю, что здесь нужен проверенный человек, который на твой бюджет сможет привлечь планируемое количество клиентов. Здесь необходимо сказать, что нужна низкая частота и правильные ключи, но на это нужно время и причем не большой бюджет. Агентства, как правило, делают не совсем адекватные ключи и высокую цену. В итоге приходят "никто" – мертвые души, поэтому в контекстной рекламе нужно разобраться самому.

- Безусловно, эту тему нужно самому изучить и знать куда уходят деньги и как это все происходит, чтобы тебя не обманули, особенно новичкам. Я сейчас прям представляю себя на их месте, ты приходишь и десять тысяч отдаешь и планируешь что вот сейчас пойдет, а у тебя максимум один клиент. В итоге ты не понимаешь: может ты что-то не так сделал, там ведь вроде профессионалы сидят. Значит ты, наверное, что-то не так сделал.

Тем самым партнерский маркетинг хорош, ты платишь комиссионные с продаж, когда вы уже получили клиента, вы с этих денег берете и платите партнеру. Если ты договорился с партнерами и у тебя каждый месяц идут несколько партнерств, пиаров и эта система у тебя налажена, то я уже обхожусь без контекста около года. Я реально выезжаю на одних партнерских отношениях и пиарах, только на этом.

- То есть по сути, те кто начинают бизнесом им не обязательно крутить контекстную рекламу, достаточно просто вступить в клуб надежных парнеров и уже начинать какие либо отношения.

Но у них должно быть хотя бы сто подписчиков, чтобы в этот клуб вступить?

- В этом плане да, мы вводим такое ограничение как триста подписчиков, т.к сто это слишком легко, а ты для того, чтобы прийти в клуб и с тобой стали как-то взаимодействовать должен сначала хорошо постараться. Это не в том фишка, что мы не пускаем в клуб. Нет! Просто, если у вас меньше трехсот подписчиков, мало вероятно, что кто-то заинтересуется вами. Какие первые шаги для набора первых подписчиков? Да, наверное, контекстная реклама! Существует масса способов как лучше это сделать, но нужно иметь немного мастерства, чтобы быстро выйти на 200-300 подписчиков... Существует два варианта: первый - ты платишь деньги и получаешь все быстро, второй - бесплатно, но ты вкладываешь свое время и силы.

- В любом случае нужно что-то вложить: либо время, либо деньги. Нужно развеять иллюзии новичков, что сегодня или завтра он получит уже кучу подписчиков, нет такого не будет. Все равно необходимо работать, даже если у вас деньги. Дима, у меня такой вопрос, по поводу вирусного маркейтинга.

Вирусный маркейтинг может как-то повлиять на привлечении новых клиентов?

- Да, конечно может, если говорить о сервисе "Приведи подписчиков и получи бонус", они безусловно есть. Большинство, кто подписывается под этим, они мало заинтересованы, просто подписываются и забывают про тебя. Но некоторое количество постоянных подписчиков ты получаешь в любом случае, причем получаешь бесплатно. Если даже один клиент к тебе пришел  бесплатно пришел, это здорово. Но все зависит, на мой взгляд, от качества и количества вашего контента. Если у вас хороший контент и если "вас много", тогда все будет работать на много лучше. Если вас никто не знает и вы делаете, какую-нибудь вирусную акцию, то может быть вы не получите никакого эффекта.

Зачем кому-то приводить того, кого не знают, вместо человека известного в этих кругах? Можно также делать вирусные книги, именно для набора подписчиков. Система действует так, человек переходит по ссылки и попадает в базу. Помимо того, что он получает базу он еще и распрастроняет эту вирусную книгу и я получаю от этого, как минимум, узнаваемость. Даже если люди ко мне не перейдут по ссылке, то хотя бы мою фамилию видят. Инфобизнес занимает очень много времени, усилий, контента и всегда нужно помогать аудитории, тогда и с партнерами будет проще работать и люди будут соглашаться на любые акции, которые вы проводите. Это внутренняя такая кухня.

- Спасибо тебе, Дим! Давай тогда сделаем вывод такой или позволь я это сделаю, а ты если что меня поправишь. Я так понимаю, для тех кто имеет свой бизнес или только начинает, схема должна быть такая: первые 200-300 подписчиков набирают с контекста, затем переходят на более новый уровень и используют партнерский маркетинг. После этого, когда есть подписчики и с парнерами все нормально, используем вирусный эффект. Все это в совокупности это дает хороший результат!

- Особенно, когда ты используешь вирусный эффект! У тебя работает то, что у всех работает: и контекст, и партнеры, и все остальное. Как набрать партнеров дело каждого, но контекст - это быстро.

- Я бы сказал не только быстро, но и релеванто. Считаю, что контекст - это самые целевые и самые отзывчивые клиенты, потому что они "идут" и в поисковую строку сами вводят поисковой запрос.

- Ну да, они как раз хотят решить вопрос! А контекст - это всегда нужное время  и нужное место.

- Давай в завершение нашего интервью что-нибудь пожелаем нашим подписчикам. Может ты тогда первый скажешь?

- Хорошо. Если к Вам до сих пор не пришло понимания что такое инфобизнес, тогда просто поймите, что это много работы и это труды и действия постоянные.

Главный совет будет такой: хватит ходить по семинарам, начинайте делать что-то свое. Пусть оно будет корявое, пусть оно будет вам не нравится, пусть это сейчас никто не пропиарит, но это будет Ваш опыт. Я тоже с этого начинал у меня были курсы и даже сейчас, на прошлой неделе, у меня проект провалился, ничего страшного в этом нет. Главное делайте, делайте, делайте и где-то у вас обязательно выстрелит то, что будет где-то внутри двигать вас, это почувствуют ваши партнеры и все у вас начнет  получаться.

- Здорово! Даже такие люди с известным именем Дмитрий Париев, не бояться говорить что у них был провал на прошлой неделе Я помню свой первый опыт, ничего не получается, в контекстную рекламу все вбухал... Главное не останавливаться, все равно в конце концов найдется тот человек, который вас чему-то научит, расскажет и подскажет как все сделать ПРАВИЛЬНО.

Я соглашусь с Дмитрием, что хватит уже смотреть какие-то курсы, начните уже что-то делать. Возьмите какую-то узкую тему и составьте план: собрать сто подписчиков или триста подписчиков и решите, что я соберу их из контекстной рекламой. Первый этап прошли, вступаем в клуб надежных партнеров, получаем тысячу подписчиков, используем вирусный маркетинг и таким образом вы уже соберете себе хорошую клиентскую базу, которая будет обеспечивать вас стабильным доходом.

- Спасибо тебе Дмитрий, всем счастливо всем пока.

- До встречи.