Как общаться с людьми на тренингах? Введение в Networking.

Здравствуйте, уважаемые друзья!

В этой статье я хочу рассказать Вам, как знакомиться с людьми на живых мероприятиях. Как привлечь к себе внимание и найти новые связи.

Также я познакомлю Вас с таким понятием, как networking. И расскажу каким он бывает и чем он может быть полезен.

Что такое Networking?

Слово Networking состоит из двух слов: net - сеть и work - работа. В буквальном смысле это означает работать над сетью.
Если мы откроем нашу любимую Wikipedia, то найдем там следующее определение:

Networking - это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы. При этом, в сути networking'a лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.

Именно этим мы занимаемся с самого детства! Мы налаживаем связи с нашими родителями, ровесниками, учителями и так далее.

Уже в определении мы видим некоторое противоречие, из которого можем сделать вывод, что Networking делится на 2 направления: негативный и позитивный networking. Это не значит, что один хуже другого. Мы пользуемся обоими видами постоянно.

Негативный networking появляется тогда, когда мы ищем человека, чтобы он нам помог. У нас есть проблема, которую нужно решить, но сами мы не в состоянии, тогда нам нужна помощь.

Получается

Позитивным networking'ом мы называем ситуации, когда мы просто знакомимся с другими людьми и мы не знаем чем мы можем быть друг другу полезны.

Теория 6 рукопожатий

Networking основывается на теории 6 рукопожатий, которая гласит, что каждый из нас связан с любым другим человек на планете в среднем через 6 человек.

Теория была выдвинута в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Он предположил, что люди каждый с друг другом связан пятью другими людьми.

Милгрэм опирался на данные эксперимента в двух американских городах. Жителям одного города было роздано 300 конвертов, которые надо было передать определённому человеку, живущему в другом городе. Конверты можно было передавать только через своих знакомых и родственников. По окончании эксперимента посчитали данные и число составило примерно шесть человек.

эксперты Microsoft основываясь на своей базе, которая насчитывает свыше 300000 человек подтвердили эту цифру

Как представить себя и завести разговор?

Представьте, что Вы входите в лифт и встречаете там своего кумира, человека, с которым всегда хотели встретиться. Но у Вас есть только 30 секунд, чтобы привлечь его внимание. Что вы скажете? Наверняка Вам бы хотелось выстроить с ним хоть какие-то отношения, а возможно даже и партнерство.

Это техника называется "elevator speech" - презентация в лифте. Обычно у Вас есть только 30 секунд, что эквивалентно 100-150 словам. Воспользуйтесь этим шаблоном, для того чтобы проработать свою речь:

• Как Вас зовут
• Где работаете / чем занимаетесь
• Ваши увлечения
• Чем Вы можете быть полезны

Иногда бывает ситуациях на тренингах, когда к знаменитому человеку подходит знакомиться очень много людей, тогда обычным "спичем" особо внимания не привлечешь. В этой ситуации постарайтесь придумать что-то эффектное и непонятное, что у человека появилось любопытство к Вам. Например:

Здравствуйте, меня зовут Владислав Челпаченко и я продаю информацию.

У людей незнакомых со мной и с моим бизнесом возникнут вопросы. Не шпион ли я? Вами заинтересуются все люди вокруг, а дальше останется только разъяснить Ваши слова и обменяться контактами.

Чем полезен Networking?

Практика networking'а помогает Вам создать новое окружение, людей с которыми Вы сможете идти быстрее во всех отношениях. При правильном отношении Вы сможете выстроить большую сеть долгосрочных и дружеских отношений. В итоге Вы будете выступать в одной из 3 ролей:

• человека, у которого что-то случилось и который способен всегда найти себе помощь;
• человек, который сможет помочь своим друзьям в трудную минуту;
• человек, который сможет связать нуждающихся друг в друге людей.

Networking может занимать достаточно много времени в Вашей жизни, но такие затраты полностью себя оправдывают.

В современных условиях очень важным является и нетворкинг в социальных сетях. Об этом более подробно можно прочитать здесь.

Всего доброго Вам, до встречи в следующих статьях.

P.S. Понравилась статья? Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропустить следующую.