Трафик в инфобизнесе. Что нужно знать о платном трафике?

Здравствуйте, уважаемые друзья!

Хотите заказать рекламу, но боитесь? Считаете, что это слишком дорого? Эффективный ли сейчас платный трафик?

Сегодня мы обсудим эту тему, что нужно знать, что учитывать, преимущества и недостатки, развеем несколько мифов о платном трафике, в частности для инфобизнеса…

Платный трафик для инфобизнеса.

Что конкретно нужно знать и учитывать?

Трафик для инфобизнеса (и вообще любого бизнеса) – это один из важных компонентов успешного бизнеса. Поэтому теме трафика нужно уделять особое внимание. И обязательно учитывать и знать о главных особенностях различных видов трафика, в частности и платного...

О бесплатном трафике мы уже говорили в предыдущей статье, сегодня разберем платный.

Перед заказом рекламы нужно обязательно знать и учитывать следующие моменты.

Платный трафик – это:

• Быстрый трафик
• Рискованный трафик
• Невысокая лояльность
• Нужно тестировать

Платный трафик - это быстрый трафик.

Безусловно, здесь в зависимости от рекламы и от количества бюджета зависит количество посетителей, который Вы получите.

Кстати, вот сразу такая «оговорочка»: платный трафик нужно заказывать только в том случае, когда у Вас обработана воронка продаж. То есть у Вас есть подписная страничка, после подписки одноразовое предложение, потом есть серия писем и т. д. Когда все это есть – тогда и есть смысл заказывать платную рекламу.

Поэтому те, у кого уже есть готовая воронка, могут сразу начинать рекламироваться и сразу получать подписчиков, продажи. А те, кто пока не выстроил свою воронку продаж, должны обязательно это сделать перед заказом платного трафика.

Платный трафик – это рискованный трафик.

То есть если мы говорим про бесплатный трафик, то это надежный трафик, а платный трафик – это рискованный.

В чем риск? Риск заключается в том, что вы можете слить деньги на рекламу и не получить нужных результатов. Поэтому я не рекомендую вкладываться сразу большими бюджетами. В принципе, в целом, если все делать правильно, то Вы никакого риска не ощутите.

Невысокая лояльность.

Люди ценят только то, что сами нашли. Реклама – это не всегда то, что люди сами ищут. Реклама может быть простым любопытством людей кликнуть на объявление, кликнуть на заголовок объявления.

То есть понимаете, когда люди изначально имеют запрос и его ищут и когда они просто испытывают любопытство для того, чтобы кликнуть на объявление. Психологически и на уровне настроя, на уровне убеждений – это разные настроения людей и разная лояльность, поэтому лояльность здесь низкая.

Точнее даже не низкая. Я просто вот думал, что если я напишу «низкая», то это будет не совсем правильно. Но если сказать, что невысокая – это будет все-таки более правильно. Потому что все-таки лояльность она есть, но она не такая высокая, когда люди вас сами находят.

Платный трафик нужно тестировать

Прогнозируемость можно измерить!

Вот мы сейчас, например, тестируем мою воронку продаж, которая связана с партнерскими программами – партнерский маркетинг. К нашему удивлению, на Яндекс Директе на поиске она для нас не эффективная получилась в том виде, в котором есть сейчас. То есть с той подписной страницей, с тем предложением, с той серией писем, которая есть – она для нас оказалась не эффективной.

Мы вложили 5 тыс. рублей в Яндекс Директ – получили 0 продаж, хотя у меня каждый день идут заказы с блога с бесплатного трафика. То есть люди приходят на мой блог, читают статьи, подписываются на бесплатный курс и покупают за 490 рублей. Вот каждый день идут продажи по 490 рублей. Это одноразовое предложение с этой воронки. То есть вот Вам реальный пример.

А тут я вложил 5 тысяч в рекламу и не было ни одной продажи. И мы как бы принимаем для себя решение. Либо мы переделываем воронку, которая будет приносить чистую прибыль с Яндекс Директа, либо мы просто берем и сейчас этим не занимаемся. И берем ту воронку продаж, которая нам приносила деньги с Яндекс Директа, докручиваем ее до измеримого результата, чтобы можно было вложить 100 тыс. в рекламу, а она, например, дала на выходе 250.

Вот это как раз и есть тест. Поэтому Вам нужно смириться с тем фактом и принять ту мысль, что нужно будет на рекламе протестировать свои воронки продаж. И понять, что, возможно, где-то Вам это не выгодно делать.

Потому что, например, когда мы тестировали ту же самую воронку по партнерскому маркетингу в рекламе в рассылке, она нам окупилась, а в Яндекс Директе – нет. А воронка «Топ 5» нам выходила в ноль, но мы набирали подписчиков при этом. База подписчиков пополнялась, и в серии писем очень хорошо продавались партнерские продукты.

Поэтому нужно тестировать, тестировать и еще раз тестировать. Возможно, у Вас все получится классно, все звезды сойдутся и все получится таким образом, что пойдет Ваша воронка в плюс изначально, а возможно – нет. И это не значит, что трафик плохой. И это не значит, что он дорогой.

Кстати, вот одно из неправильных убеждений в теме платного трафика: реклама в Директе, ВКонтакте или еще где-то – это дорого.

Платный трафик – это дорого???

Понятие «дорого» в трафике и в рекламе нет, есть понятие «эффективна».

Вот 300 рублей за подписчика – это дорого, или дешево? А 1000 рублей – это дорого, или дешево? А 20 рублей - это дорого, или дешево?

Но если за 20 рублей подписчик приносит 0 рублей за 3 месяца, то это дорого и не эффективно. А если подписчик стоит 1000 рублей, но он в течении первых 2 недель приносит 2000 рублей, то это выгодно, и это не дорого, и это эффективно. Поэтому помните об этом.

Есть реклама эффективная и неэффективная и наша задача с Вами - это дорабатывать свои воронки, докручивать свои воронки таким образом, чтобы Ваша реклама была эффективная.

 

Надеюсь, Вам была полезна эта статья. В комментариях попрошу написать о своем опыте, что вы думаете по этому поводу, будете ли тестировать и пробовать заказывать платный трафик для своих воронок.

P.S. Понравилась статья? Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропустить следующую.