Знакомство в networking’е

Автор: Владислав Челпаченко Полезные советы, Психология Один комментарий 56651 просмотров

Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья!

Что Вы знаете о знакомствах на публичных мероприятиях? Как подготовиться к встрече с важным для Вас человеком? Как вести себя при разговоре и после встречи?

Networking - правила нетворкинга

В этой статье Вы узнаете ответы на эти вопросы, а также я расскажу некоторые базовые навыки общения.

Разделитель

Как заводить полезные связи.
Что важно знать перед знакомством?

Разделитель
В одной из предыдущих статей мы говорили с Вами о том, что такое нетворкинг и разобрали один из важнейших инструментов - elevator speech. По собственному опыту могу сказать, что сразу скорее всего не получится придумать хорошую самопрезентацию, но с практикой Вы будете улучшать своё представление.

В случае, если Вы точно знаете с кем хотите познакомиться, то у Вас есть преимущество.  В чем оно заключается?

Для Вас важно произвести первое хорошее впечатление на человека, поэтому важны следующие пункты:

  1. опрятность в одежде;
  2. уверенность в себе:
  3. правильное и адекватное поведение, соответствующее обстановке;
  4. иметь темы для разговора с человеком.

Все пункты достаточно логичны и понятны, но остановимся на последнем пункте. Есть огромное количество тем для разговора! Но что подойдёт именно для Вашего разговора?

Ответ прост. Благодаря современным технологиям, Вы можете найти этого человека в интернете и узнать достаточно информации для первого знакомства. Даже обычная страница в социальной сети может много сказать о человеке. Наступило такое время, что даже при приеме на работу смотрят вашу страничку. О том как оформить свой профиль в социальной сети и как вести себя там я расскажу Вам в следующей статье. А сейчас остановимся на основных пунктах, на которые стоит обратить внимание:

  • Аватар;
  • список групп (например, в VK выше стоят группы, которые наиболее важны для человека или на которые он недавно подписался);
  • Что он размещает на своей "стене";
  • заполненный профиль (там обычно указываются любимые фильмы, книги, место работы и тому подобное);

Там Вы сможете найти общие точки соприкосновения, то в чем ваши интересы совпадают. Но не стоит брать тему, в которой Вы не разбираетесь, иначе может сложиться очень негативное представление о Вас как о человеке. Не стесняйтесь говорить, если Вас спрашивают о том, откуда Вы знаете интересы этого человека. Ему будет приятно, что вы потратили время на то, чтобы найти общие темы для разговора.

Разделитель

Как себя вести во время разговора? Правила нетворкинга

Разделитель

Это достаточно обширная тема, на которую написано много книг и сказано достаточно много. Я расскажу Вам всего о нескольких важных моментах. Если Вам будет интересна эта тема, то я напишу несколько статей о том, как вести себя при разговоре с незнакомым для Вас человеком. А сейчас, несколько важнейших моментов (главные правила нетворкинга) при разговоре:

  • Имя. Очень важно, чтобы Вы его запомнили, для человека это будет приятно. Старайтесь во время всего разговора иногда (не постоянно) называть его по имени. Так человек почувствует Ваше уважение и внимательность к нему. Есть один лайфхак: назовите имя человека 3 раза подряд (в 3-х предложениях) и Вы, скорее всего, его запомните.
  • Рукопожатие. Здесь стоит обратить на 2 важных момента: сила и положение. Не стоит со всей дури, если Вы хотите в фитнес-зал несколько, сжимать руку всем подряд. Должно быть крепкое, но несильное рукопожатие, для каждой пары людей эта сила индивидуальна. Ладони рук при этом должны быть перпендикулярны полу. Если Ваша рука будет сверху, то тем самым покажете свою неуважительность, а если снизу, то свою покорность и угодничество. Вы должны уважать себя и человека.
  • Вопросы. Тот кто задаёт вопросы, тот управляет разговором. Запомните это.
  • Взгляд. Внимательно смотрите на то как ведёт себя человек. Если он постоянно отворачивается, то не стоит упорно смотреть ему в лицо, посмотрите на несколько секунд в ту же сторону.
  • Иногда давайте понять, что Вы слушаете человека. Он хочет что-то рассказать, а не думать: "А он/она точно меня слушает?". Поддерживайте разговор.

У Вас может не получаться сначала, но с практикой Вы научитесь уделять время таким вещам. Но самое главное, что важнее всех этих пунктов - это внимательность к человеку и к тому, что он говорит, важно его слушать.

Не забудьте в конце разговоре обменяться визитками, чтобы у вас остались данные друг друга.

Разделитель

Что написать человеку после разговора?

Разделитель

На нетворкинг-встречах (специальные мероприятия, на которых люди приходят обменять контактами) или различных мастер-классах очень много происходит знакомств. Человек не способен запомнить всех с кем общался и знакомился, поэтому Вам стоит напомнить ему о себе и сделать это так, чтобы он точно вспомнил кто Вы.

Это техника называется follow-up - сопроводительное письмо. С момента вашего знакомства должно пройти не более 24 часов, иначе человеку будет крайне трудно вспомнить Вас. Как составляется такое письмо:

  1. Поздоровайтесь и объясните почему Вы пишите, то есть напомните, где вы познакомились.
  2. Напомните о себе, расскажите те вещи, которые Вы говорили про себя. Если Вы чем-то выделились стоит тем более это написать, например, у Вас было ярко-красное платье или ярко-красный галстук и человек обратил на него внимание. Также это может быть шутка или какая-то запоминающаяся ситуация.
  3. Напишите свои впечатления о человеке или его работе, что Вас приятно удивило, но не стоит врать и подлизываться.
  4. Задайте вопросы по тем темам, которые Вас заинтересовали в человеке (то о чем он говорил).
  5. Напомните о Ваших договоренностях, если о были.
  6. Назначьте встречу, если это приемлемо и нужно Вам.

Такое письмо можно уместить в СМС или отправить сообщением в социальных сетях.

В следующей статье я расскажу Вам о том, как вести себя в социальных сетях. Также мы рассмотрим с Вами как правильно оформить свою страничку. До встречи в следующей статье!

P.S. Понравилась статья? Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропустить следующую.

Поделитесь этой страничкой со своими друзьями, они будут Вам благодарны

Присоединяйтесь к обсуждению Один комментарий

  • Задавая вопросы мы владеем ситуацией. Есть мнение, что если нам ответили “да” на 5 вопросов, то убрали все возражения и человек может стать нашим клиентом.

Оставьте свой комментарий